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经纬徐传陞:越是市场低迷之时 越要把握自己的节奏

  徐传陞是经纬中国的另一位创始管理合伙人,和张颖的“彪悍生猛”不同,他充满耐心、话少却一针见血,俩人在风格上形成互补。

  他所在的经纬,最早提出布局移动互联网,同时也在非常早期就布局了产业与工业互联网。后者很有可能是这几年最大的风口,被认为将蕴含无数的机会于其中。

  这位47岁的新加坡人笃定中国机遇,他19年的投资生涯,可谓起步于谷底,决胜于山顶。他曾经是百度早期投资人,滴滴、快的合并的幕后推手,并投出了包括饿了么等一系列优秀项目。

  2000年,徐传陞加入华盈创投,正赶上史上最大资本寒冬,互联网泡沫破灭,纳斯达克崩盘。他所在的经纬中国,则诞生于10年前的金融危机。2008年,经纬中国成立。

  在业内看来,经纬的风格彪悍凶猛,屡有惊人的创新和出其不意的打法。他们跨界招聘毫无投资经验的产品经理,高举高打。他们强烈的风格与个性,在风投界独树一帜,绝不会被错认。在过去的2018年里,经纬投资了超过530家初创公司,仅仅2017年经纬系公司累计融资额就达到近1400亿元。

  身为经纬中国的创始管理合伙人,徐传陞是完全不一样的风格。张颖擅长扛枪冲在第一线,徐传陞有时候会花更多时间教会新人如何开出第一枪。

  核心是对人的判断

  2018年4月,移动零售服务商“有赞”在港股借壳上市,经纬是其最大的机构股东之一,从天使轮到上市,徐传陞陪跑全程,这给经纬带来了巨大的投资回报。

  但如今回过头来看,经纬投资有赞的时机相当尴尬。2013年11月,有赞的商家数量达到2000个,正打算开始向商家收费时,用户突然在微信里打不开淘宝的任何链接,这就断了商家在微信运营粉丝再去淘宝购买的路。

  “没想到淘宝的动作这么快。”有赞创始人兼CEO白鸦说,他马上开始打电话融资。尽管当时有赞的发展前景并不明朗,白鸦之前的创业经历也“并不成功”,但第二天,经纬过来当场敲定了融资。2013年底,有赞完成A轮2000万元融资,经纬领投。

  “我投有赞更多的还是投白鸦这个人,看重他的思考和执着,他是个可塑之才。”徐传陞说,“投资人一是看大的趋势,二是看打造的产品,三是看创始人的能力和经验。对于早期项目,我更看重创始人的感染力,很少有一个完全没感染力、不能说服别人的人,最后能真正把事情做大。”

  让徐传陞略感意外的是,这2000万元加上高瓴资本和唯品会后期投入的2000万美元,才一年多就快被白鸦花光了。为了抢活跃商家,有赞烧钱进行了大规模的市场投放。

  2015年下半年,在C轮融资即将要签字的时候,有赞被领投方放了鸽子,公司账上的钱只能再发六个月工资。

  徐传陞接到了白鸦打来的电话,“当时他非常沮丧”。徐传陞飞去杭州,在一间小酒吧里,他和白鸦点了一瓶威士忌。烈酒下肚,徐传陞拍着白鸦的肩膀说,“这事儿很正常。”然后开始“12345”跟他进行逻辑分析。

  白鸦认为徐传陞是一个陪伴式的投资人,“不是无所事事的陪伴,是寒夜里有一盏路灯一样照亮着的陪伴”,白鸦回忆当时的场景,“他极少喝酒,但在我状态不是很好的时候,陪我喝了两次,让我觉得很温暖。”

  徐传陞这样总结他在有赞的两个关键节点所起的作用:“你很难在企业大的方向和创始人的性格上做一些大的变动,唯一能做的就是在他们比较落寞的时候,去提供一些帮助,基于我们的经验和积累,去给到一些建议。这种建议不必多,但要足够有力。当然最终的选择,还是在创始人自己手上。”

  日后有赞的发展证明了徐传陞的眼光。白鸦感慨:DS(徐传陞)是一个判断力特别准的人,每次融资时,只要我描述一下对方跟我交流的问题和关心的点,他就能判断出这个机构在这个案子上是不是靠谱。过去这么多次,他没有说错一回。

  不能让创始团队吃亏

  2015年在中国互联网创业史上是极其不平凡的一年。

  那年情人节,中国网约车市场最大的两个玩家滴滴和快的宣布合并;8个月后,美团和大众点评宣布合并。至此,继BAT之后的新兴巨头组合“TMD”正式成型。

  在滴滴快的合并案中,徐传陞是影响进程的关键人物。

  徐传陞记得,在滴滴快的合并前一个月,由于补贴战术的大范围应用,这两家公司深陷战争泥潭。

  握手言和换来了滴滴快的出行大战的偃旗息鼓。合并之后,徐传陞留任新集团董事,是七人董事席位中唯一的VC代表。


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