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跌宕15年(2008-2022),从第四再到第四,中国直销怎么了

  “解读《2021全球直销行业统计报告》”。

  作者:洞察猫

  本文约1400字,建议阅读4分钟

  月初,DSN发布了《2021全球直销行业统计报告》,报告显示,2021年中国市场份额占比10%,从第二名跌至第四名。

  销猫根据这份报告,整理了几个关键数据:

  1、2021 年全球估计零售额为 1861 亿美元,比 2020 年增长 1.5%。

  2、美国以426.7亿美元的总零售额再次位列第一,占全球市场份额的23%;此外,前五名分别是:美国、韩国、德国、中国、日本。

  3、由于中国市场本身的复杂性(疫情、多家企业未向DSN公布业绩等),DSN预估中国市场零售总额为180亿美元,因此,中国市场在“十亿美元市场”中的排名从第二跌至第四。

  问题来了。

  1、中国直销真的跌到第四了吗?

  2、还记得中国直销曾经超越美国,成为全球第一大市场吗?

  3、2008年,中国市场排名是第四;2021年,中国回到第四,这期间发生了什么?

  我们来一一解读。

  中国直销真的跌到第四了吗?

  并没有。

  2021中国直销零售额应该不低于 1500亿人民币(约213.92亿美元)。

  那么,“十亿美元市场”前五强中,第一仍是美国,业绩为426.7亿美元,市场份额占比23%;

  第二应为中国,业绩为213.92亿美元,市场份额11%;

  剩下三强排名为:第三名韩国194.21亿美元,市场份额占比10%;第四名德国189.59亿美元,市场份额占比10%;第五名日本142.48亿美元,市场份额占比8%。

  中国直销的高光时刻

  在2018年。

  当年,据DSN不完全统计(并没有尽调完拿牌企业业绩的情况下),中国直销以357.32亿美元的业绩,超越美国,成为第一。(当年美国市场业绩为353.5亿美元)

  成为全球第一大直销市场,中国直销实现了三次超越

  首次登榜,2008年,业绩80亿美元,排名第四;(DSN首次发布全球直销业绩榜)

  第一次超越,是在2010年,以125亿美元的业绩,超越巴西,从第四名跃居第三名。

  第二次超越,在2013年,首次超越日本(2008-2012年,日本一直稳居第二),业绩为273.46亿美元。

  第三次超越,2018年,超越美国,跃居榜首!

  完成这三次超越,中国市场从2008年-2018年,十年间,业绩实现了277.32亿美元的增长!

  从第四到第四,中国直销经历了什么?

  2008年,可能大家都还记得,全球金融危机,中国经济扛住了考验,中国直销整体开始起势。

  我们分为了三个阶段:

  1、第一个阶段在2008-2009年,中国直销处于第四名,但业绩增长,从80亿美元,增长至109亿美元。

  2008年中国直销前十强企业分别为:安利、完美、南方李锦记(现“无限极”)、月朗、雅芳、天狮、玫琳凯、宝健、康宝莱、新时代。

  如今,除雅芳之外的9家企业,仍活跃在直销市场。

  2、第二个阶段在2013-2018年,中国直销持续增长,实现了两次超越(日本和美国)。

  2013年中国直销企业前十强为:安利、完美、无限极、玫琳凯、天狮、中脉、如新、权健、富迪、罗麦。

  因众所周知的原因,2018年中国直销业绩未被披露。因此,我们以2017年业绩为评价标准,此阶段中国直销企业前十强分别为:无限极、安利、完美、权健、尚赫、玫琳凯、新时代、中脉、康婷、康宝莱。

  如今,个别企业已不在榜单之上。但乱世出英雄,在这片江湖中,我们永远相信有黑马。

  3、第三个阶段在2019-2021年,在经历行业事件、百日行动、疫情多重冲击之下,行业整体下跌,开始回弹,中国直销艰难中寻求突破,已成复苏迹象!

  2018年后的中国直销前十强,不再有公开数据,然而,我们可以大胆猜想,哪几家企业登上了10强榜。

  结尾:

  2008-2009,2021-2022,历史总是惊人的相似。

  筑底成功,触底反弹,中国直销大有可为。

  2022中国直销前十强,你认为有哪些黑马上榜,欢迎留言,老规矩,言之有理,会有大礼。

  参考资料:

  邹尧观察 | 今天给直销人打鸡血 来源:销猫新零售

  2008年-2021年十亿美元市场名单 来源:DSN网站

  2008年-2021年全球直销业绩榜单 来源:世界直销协会联盟(WFDSA)

  2008年-2017年中国直销业绩 来源:知识经济


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