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从如新集团的逆势突围之路中,我们可以看到什么?

  疫情三年,中国众多行业受到不同程度的影响,直销行业也因为销售场景的限制面临惨淡经营的局面。然而在部分行业垂头沮丧、收拾残局的时候,如新集团却依然能毅力不倒,成为为数不多的“坚挺”企业,甚至还以不可阻挡的趋势实现了逆势突围。在处处受限的大背景下,如新是如何踏浪前行的?

  力出一孔,朝着一个城墙口勐攻

  当下的时代,是机遇与挑战并存的时代,当发展机遇来临的时候,很多企业都会追逐机遇的方向努力,甚至会更换不同的发展渠道,结果造成资源的分散和错配,不利于企业的可持续发展。

  如新集团从1984年成立开始,就将战略眼光聚焦到护肤品直销领域,找准了战略定位之后,就集中所有的人才、资金、研发技术等优势资源,朝着一个方向努力,在此基础上,跟随时代的步伐进行与时俱进的创新和开拓,研发出契合不同阶段人群需求的功能产品。正因为长久地朝着一个“城墙口”勐攻,如新集团才能不断地聚集能量,实现更加强势的突破。

  以网为媒,打造数字化生态布局

  在大多数的印象里,直销是“面对面”“点对点”的一种行业,需要受限于一定的人员和场景。的确,大部分的直销品牌都是如此,但这样的直销模式注定无法发展成大的规模,也无法以最有效的方式为更多的客户服务。如新集团很早的时候就看到直销业的“短板”,于是在销售模式上进行了创新,和阿里云、腾讯等商业巨头达成战略合作,构建了“星享城”“如新官方商城”“NU店”等线上数字化平台,齐全的产品矩阵、完善的产品详情、便捷的下单流程为顾客提供了极大的便利,足不出户就可以享受到周密、高效、方便的如新服务。

强化产品,打造高质量产品“护城河”

  除了企业定位和数字化生态布局之外,如新集团在产品上的匠心同样不容忽视,多年来深耕健康和护肤领域,坚持“只用好的,不含坏的”原则,整合前沿的科学技术和资深的科研团队,通过反复实验得到科学的产品成分配比,持续为用户研发出优质、安全、有效的护肤品和保养品。为了进一步解决肌肤暗沉、老化问题,如新集团邀请了来自全球的世界顶尖基因研究专家,投入了大量资金资源,研发出ageLOC科技,并在此技术上不断更新迭代,研发出一系列搭载ageLOC技术的黑科技智能美容仪,用科学的方式帮助用户解决抗衰难题。

  正确的企业定位、与时俱进的数字化生态布局、高质量的科研产品,让如新的品牌“护城河”越来越坚固。正因如此,如新才能在大环境不佳的情况下逆势突围,实现战略跃迁。


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