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直销TOP10企业濒临破产?模式曾被雅芳等品牌争相效仿

  本周,具有77年历史的特百惠向美国监管部门发布了一份声明,声明中明确对自己的维持运营能力“存在很大的疑问”。作为食品容器“鼻祖”品牌的特百惠,正在寻求融资生命线,否则很可能面临破产的危险。

  特百惠表示,公司目前正在努力改善其资本结构和短期内的资产流,并聘请了财务顾问来确保寻求融资、补充财力。在固定资产折现、现金管理和营销以及渠道优化上,特百惠也在想办法应对,进行适当的调整工作。

  特百惠曾凭借女性派对文化和邻里直销的方式,在上个世纪快速地发展,并开创了女性零成本创业体系化的先河。甚至曾经的直销行业巨头雅芳Avon,都是在效仿了特百惠的模式后取得成功,特百惠的产品也一度进入白金汉宫,受到英国王室的青睐。

  近几年,随着消费者购买模式的逐渐转变,以及对性价比的追求,加之公司明确表态不参与竞争对手的低端价格战竞争,导致了经营状况陷入困境。特百惠一直试图改变自己的形象,从过去的家庭聚会转向年轻的购物者,但收效甚微。

  特百惠品牌总裁兼首席执行官费尔南德斯(Miguel Fernandez)说道:“公司已经开启了扭转我们运营状况的流程,这标志着我们在解决融资和资金流的问题上迈出了关键的一步。我们正在尽可能减轻最近事件的影响,全力寻求额外的融资,解决我们的财务状况。”

  作为特百惠五年来的第三任CEO,费尔南德斯显然很清楚现在糟糕的局面。其实早在去年11月,特百惠就已经被指难以维持经营,短短几个月,股价暴跌90%。

  1996年,特百惠进入中国,成立特百惠(中国)有限公司,也一度参与最早的中国直销模式,此间也有过在中国退出直销,后又觊觎凭借收购重返直销行业的动作,但最终还是没能成功,立足零售。截至目前,特百惠在国内300多个城市开设超过7000家专卖店。

  即使面临挑战,特百惠的全球季度销售额仍超过了10亿美元。2022年全球Top100直销企业榜单中,特百惠也高居第11。随着公司做出的调整举动,特百惠股价在本周三已经略有回升。


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